古着屋を開業したいと考えたとき、「開業資金はいくら必要なのか」「古物商許可は必要なのか」「実店舗とネット販売のどちらから始めるべきか」「古着の仕入れ先はどう確保するのか」といった疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。

古着屋は、実店舗を構えて販売する方法だけでなく、自宅を拠点にネットショップで販売する方法や、実店舗とEC販売を組み合わせる方法もあります。販売形態によって物件取得費、内装費、商品仕入れ、撮影設備、保管場所などに必要な資金が異なるため、最初にどの規模で事業を始めるか決めることが重要です。

また、古着は一点ごとにサイズ、状態、ブランド、仕入価格が異なるため、開業後は商品管理や在庫管理も重要になります。単純に「安く仕入れて高く売る」だけではなく、売れ残りや補修費、販売手数料まで考えた事業計画を立てる必要があります。

本記事では、2026年10月時点の公的情報をもとに、古着屋の開業方法、必要資金、古物商許可、仕入れ、実店舗・ネット販売の準備、売上・利益の計算方法まで解説します。さらに、将来的に店頭買取やリユース事業へ展開する際に必要となる顧客・商品・在庫・売上管理についても整理します。

■古着屋を開業する方法は3種類｜実店舗・ネット販売・併用

古着屋の開業方法は、大きく「実店舗型」「ネット販売型」「実店舗とネット販売の併用型」の3種類に分かれます。それぞれ必要な資金や運営方法が異なるため、自分の予算と販売計画に合った形態を選ぶことが重要です。

実店舗型は、商店街や駅前などに店舗を構えて商品を販売する方法です。顧客が実際に商品を手に取り、サイズ感や状態を確認できることがメリットです。一方で、家賃、内装、什器、光熱費などが継続的に発生するため、毎月の固定費を回収できる売上が必要になります。

ネット販売型は、自宅や小規模な作業場所を拠点に商品を撮影・出品し、注文に応じて発送する方法です。実店舗の家賃や内装費を抑えられる一方、商品撮影、採寸、出品作業、梱包、発送などの業務が発生します。

併用型は、実店舗で販売しながらネットショップでも商品を販売する方法です。店舗の来店客以外にも販売機会を広げられますが、一点物を複数の販売チャネルへ掲載する場合は在庫連携や二重販売対策が必要になります。

開業資金に余裕がなく、まだ自店舗の売れ筋が分からない場合は、ネット販売から小規模に始め、販売実績を蓄積してから実店舗を検討する方法が現実的です。

■古着屋の開業資金はいくら？初期費用を項目別に比較

古着屋の開業資金は、店舗の有無、物件の立地、内装工事、初期在庫などによって大きく異なります。中小企業基盤整備機構のJ-Net21「古着店」開業ガイドでも、物件取得費、内外装工事費、什器備品費、仕入費、広告宣伝費などを主な資金項目として挙げています。

例えば、次のような開業予算を設定できます。

※上記は予算の組み立て方を示すために独自に設定した仮定であり、実際の平均費用や相場を示すものではありません。ネット販売型は既存の自宅・パソコン等を利用する想定で、運転資金・生活費は含んでいません。許可申請・開業雑費には、必要書類の取得費用等も見込んでいます。

特に実店舗では、物件の保証金や内装費が大きくなりやすいため注意が必要です。家賃15万円の物件でも、保証金、礼金、仲介手数料、前家賃などが重なると、契約時にまとまった金額が必要になる場合があります。

反対に、自宅でネット販売を行う場合は物件取得費や内装費を抑えられるため、その分を初期在庫や撮影環境の整備に回せます。ただし、ネット販売でも保管スペース、梱包資材、発送費用などは必要です。

■開業資金とは別に運転資金を確保する

古着屋の開業で特に注意したいのは、開業資金をすべて物件・内装・初期在庫へ使わないことです。店舗をオープンした後も、家賃、光熱費、広告費、追加仕入れ、通信費などが発生します。

中小機構の起業マニュアルでも、起業に必要な資金を「開業資金」「運転資金」「当面の生活費」に分けて考えることを推奨しています。

例えば毎月の固定費が30万円かかる店舗で、最低3か月分の固定費を確保する場合は90万円が必要です。先ほどの小規模実店舗型で開業準備資金270万円と仮定した場合、運転資金90万円を合わせて360万円になります。さらに事業主自身の生活費や、初期在庫が売れるまでの追加仕入れ資金なども別途考える必要があります。

古着屋は商品を仕入れても必ずすぐに売れるとは限らないため、現金が商品在庫へ変わったまま長期間回収できない可能性があります。開業時には売上が想定より少ない場合も考え、資金繰りに余裕を持たせることが重要です。

■古着屋の開業に古物商許可は必要？

中古衣類を買い取り、事業として再販売する場合は、原則として古物商許可が必要です。実店舗を持つ場合だけでなく、インターネットを利用して中古品を仕入れて販売する場合も、営業内容に応じて許可が必要になります。

2026年10月時点で、東京都の古物商許可申請手数料は19,000円です。申請先は主たる営業所を管轄する警察署で、個人の場合は申請書、住民票、略歴書、誓約書、身分証明書などが必要です。法人の場合は登記事項証明書や定款なども必要になります。申請手数料とは別に各種証明書の取得費用が発生します。

なお、古物商許可の申請では、取引する中古品の区分や営業所の情報などを届け出ます。インターネットを利用して古物取引を行う場合は、対象となるサイトのURLについても届出が必要になる場合があります。

許可が必要な事業では、開業日までに許可を取得できるよう余裕を持って手続きを進めてください。

古物商許可の必要書類や申請手順については、関連記事「古物商許可の申請方法｜必要書類・費用・取得までの流れ」で詳しく解説しています。

■古着屋の仕入れはどうする？開業前に在庫の確保方法を決める

古着屋の開業では、どのような商品を販売するかと同時に、継続的な仕入れ先を確保する必要があります。古着の仕入れ方法には、国内の卸倉庫で一点ずつ選ぶ方法、オンライン卸を利用する方法、古着をまとめて購入する方法、海外で直接買い付ける方法、一般顧客から店頭買取する方法などがあります。

開業直後で販売実績がない場合は、仕入れ単価だけで判断せず、自店舗の想定顧客に合う商品を少量から確保する方が在庫リスクを抑えやすくなります。例えばヴィンテージ古着を中心に扱う店舗と、低価格のカジュアル古着を大量販売する店舗では、適した仕入れ方法が異なります。

また、仕入れた古着には洗濯、クリーニング、補修、アイロンなどの費用が発生する場合があります。仕入金額だけで利益を計算せず、販売できる状態にするまでの費用を含めて管理することが重要です。

仕入れ先の種類や具体的な選び方については、関連記事「古着の仕入れ先おすすめ比較｜国内卸・海外仕入れ・ベール買いの違い」で解説しています。

■実店舗を開業するなら立地・売場面積・什器を考える

実店舗で古着屋を開業する場合は、物件の家賃だけでなく、周辺の顧客層、通行量、競合店舗、駅からの距離、商品を陳列できる面積などを考慮します。

例えば若年層向けの古着を中心に扱う場合は、想定顧客が買い物に訪れるエリアかどうかが重要です。一方、高単価のヴィンテージ古着を扱う場合は、必ずしも通行量だけが売上を左右するわけではなく、SNSや検索経由で目的を持って来店する顧客を集める方法もあります。

店内設備としては、ハンガーラック、棚、鏡、試着室、照明、レジ、商品タグ、保管スペースなどが必要になります。大量の商品を陳列するだけでなく、商品を探しやすい売場づくりも重要です。

また、店舗で一般顧客から古着を買い取る場合は、販売スペースだけでなく査定・本人確認・商品登録を行う場所も考える必要があります。買取を行う古着店では、査定品と販売在庫を混同しないための保管ルールも準備しておくとよいでしょう。

■ネット販売の始め方｜商品撮影・採寸・発送・返品条件を準備する

ネット販売を中心に古着屋を始める場合、重要なのは商品の状態を写真と説明文で正確に伝えることです。古着は同じブランド・型番でもサイズや状態が異なるため、商品ごとの撮影・採寸が欠かせません。

商品登録では、ブランド、商品名、サイズ、実寸、カラー、素材、状態、傷・汚れ、付属品、販売価格などを記録します。特にサイズ表記が同じでも実寸が異なることがあるため、着丈、身幅、肩幅、袖丈などの採寸ルールを統一しておくと、購入者との認識違いを減らせます。

撮影では商品の全体像だけでなく、タグ、素材表示、傷、汚れ、補修箇所なども撮影します。発送についても、梱包資材、送料、発送までの日数、返品時の対応などを事前に決めておく必要があります。

また、事業者がインターネットで商品を販売する場合は、特定商取引法に基づく表示が必要です。販売価格、送料、支払方法、引渡時期、返品条件、事業者情報など、必要な事項を適切に表示してください。中古品だからという理由だけで返品・返金に関する法的責任がなくなるわけではありません。

公式情報：消費者庁・通信販売の規制

■古着屋の売上・利益はどう計算する？月間収支シミュレーション

古着屋を開業するときは、商品をいくらで売るかだけでなく、何着販売すれば家賃や経費を回収できるか計算する必要があります。

例えば平均販売価格を6,000円、販売可能な1着あたりの仕入れ・洗濯・補修などの管理上のコストを2,400円、販売手数料・送料・梱包などの変動費を800円と仮定します。この場合、1着販売するごとに固定費の回収へ充てられる金額は2,800円です。

※上記は収支計画の考え方を示すための仮定です。平均売価、仕入原価、送料、店舗固定費は実際の運営によって異なります。また、事業主の生活費は会計上の必要経費とは別に考えています。税金・借入返済等も別途考慮が必要です。

この例では、毎月108着程度販売すれば、設定した固定費30万円を回収できる計算です。一方、事業主の生活費として月20万円を確保することまで考えると、約179着の販売が必要になります。30日営業なら1日平均約6着です。

重要なのは、利益率が高く見える商品だけを仕入れるのではなく、実際に月何着売れるのか、売れ残った在庫をどれだけ抱えるのかまで考えることです。

■古着屋の集客方法｜Instagram・Googleマップ・SEOを活用する

古着屋の開業後は、仕入れや在庫管理だけでなく集客も重要になります。どれだけ魅力的な商品を揃えても、店舗やネットショップの存在を知ってもらえなければ売上につながりません。

実店舗では、Googleビジネスプロフィールの情報を整備し、営業時間、店舗写真、商品写真、取扱ジャンルなどを発信することが重要です。ネット販売では、商品の写真や着用イメージをSNSで発信し、自店舗のECサイトへ誘導する方法が考えられます。

また、古着屋のホームページでは「地域名＋古着屋」「ヴィンテージ古着」「ブランド名＋古着」など、実際に取り扱う商品や店舗の特徴に沿ったキーワードを意識したSEO対策も重要です。

ただし、開業直後から広告費を大量に投入する必要はありません。投稿や来店経路を記録し、どの施策から問い合わせ・来店・購入につながったかを確認しながら予算を調整することが重要です。

■店頭買取を始めるなら顧客・査定・商品・古物台帳の管理が必要

古着屋を開業した後、仕入れルートの一つとして一般顧客からの店頭買取を始める方法もあります。顧客が不要になった衣類を持ち込み、店舗が査定して買い取ることで、自店舗の販売方針に合った商品を仕入れられる可能性があります。

ただし、買取を行う場合は販売管理とは別の業務が発生します。例えば顧客情報、本人確認、査定金額、買取日時、商品状態、支払方法、古物台帳などの管理です。さらに、買取した商品を洗濯・補修して販売する場合は、商品ごとの原価や販売価格も管理する必要があります。

販売のみを行う古着店であれば、商品・在庫・売上管理を中心に考えればよい場合もあります。しかし、買取を始めると「誰から買い取ったのか」「いくらで仕入れたのか」「その商品はいくらで売れたのか」をつなげる必要があります。

将来的に店頭買取・出張買取を強化したい古着店では、単純な販売管理だけでなく、買取業務まで扱えるシステムを検討すると運営しやすくなります。

■古着屋の開業前に確認したいチェックリスト

開業準備では、物件や商品仕入れだけに集中せず、許可・資金・販売・管理まで確認することが重要です。

特に重要なのは、開業前に「何着仕入れるか」だけではなく、「何着売れば固定費を回収できるか」を確認しておくことです。販売実績に応じて仕入れ量を調整し、在庫を増やしすぎない運営を心がけましょう。

■古着屋を開業するなら販売・在庫・集客の管理体制まで準備する

古着屋の開業では、販売形態に応じた資金計画を立て、必要な古物商許可を取得し、仕入れ先と販売方法を確保することが基本になります。実店舗なら物件・内装・什器、ネット販売なら撮影・採寸・発送などの準備が必要です。

ただし、実際の経営では開業後の管理が重要になります。商品数が増えると、どの商品が売れたのか、どれだけ在庫が残っているのか、どの仕入れ先の商品が利益を出しているのかを把握する必要があります。

さらに一般顧客からの買取を始める場合は、顧客・査定・取引・古物台帳まで管理対象が広がります。古着屋として長期的に利益を出すためには、仕入れ・販売だけでなく、商品・顧客・売上の情報を整理できる仕組みを準備しておくことが重要です。

■古着の買取・在庫・顧客管理から集客まで支援する買取コージ

買取コージは、買取専門店やリユース事業者向けに、顧客管理、商品・在庫管理、案件・進捗管理、古物台帳、売上・粗利分析などをまとめて支援するクラウド型システムです。

古着屋でも一般顧客からの買取を行う場合は、単に商品を在庫登録するだけでなく、買取顧客、査定履歴、仕入価格、商品状態、販売結果などをまとめて管理することが重要になります。

買取コージでは、これらの買取業務に加え、Googleビジネスプロフィール向けのMEO投稿、Instagram・X・Threads向けのSNS投稿文作成、チラシ反響分析、売上・顧客分析など、店舗の集客・売上改善につながる機能も提供しています。

古着の販売だけでなく、店頭買取・出張買取などへ事業を拡大したい店舗や、顧客・商品・在庫・売上管理が複雑になっている店舗では、日々の買取業務と集客をまとめて管理できる買取コージを検討する価値があります。

買取コージ公式サイト：https://kaitori-koji.jp/